全面屏热潮下,轻奢路线的手机能走多远?

2017-10-27 08:15:24 admin 0

当苹果在 9 月的发布会上推出了 999 美元(国行版售价为 8388 元起)起价的iPhone X时,舆论的聚焦点却没有围绕“双肾机”的价格,而是意外的落在了人脸识别技术和对轻奢手机的市场影响上,顺便还把在 8 月 28 日七夕节上发布的 8848 钛金手机M4,有搭着炒热了一把。

头层牛皮机身、钛合金边框、碳纤维材料、三眼腕表设计等等奢侈品元素, 12999 元起的售价,官方口中前代产品 2 年内累计出货24. 8 万台,以及传闻中的“ 10 万台 8848 的利润不输于 1000 万台红米”……围绕在 8848 手机身上的众多关键词里,其实最核心的词汇应该是其创始人杜国楹。

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一个背景必须交代,万元以上的奢侈品智能手机并非新鲜事物,反之,金立M2017 鳄鱼皮私人订制版、华为Mate9 保时捷版、三星领世旗舰系列及W系列等产品,都集结这一领域中,而且拼杀的同样激烈、惨烈: 8 月,三星 15000 元左右的领世旗舰 8 亦发布; 7 月,奢侈品手机的开局者、 1998 年由诺基亚出资创立的Vertu在几经转手后,由于无力偿还高额债务,无奈宣布停止生产……

杜国楹凭什么迎风而上,而且在市场环境如此波云诡异的状态下?从好记星、背背佳、E人E本、 8848 手机,再到如今遍地广告的小罐茶,号称N次创业者的杜国楹的名字,其实就和这些带有不同时代印记的“爆款”连在一起,而背后浮现出来的核心也同样简单——营销。

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营销的节点也是切入一个刚需中,好记星和背背佳切入的是有购买力的父母对孩子的“期待值”刚需,E人E本切入的是不会输入法、不用电脑的领导们“手写”刚需、小罐茶切入的则是并不真正懂茶、却迷信大师的中高端白领人群;与之相类, 8848 切中的依然是中高端白领、而非高净值人群,介于iPhone与三星领世旗舰之间的“肾落差”则是它的蓝海地带——需要显示身份,但还不够壕、同时有某种程度的“暴发户”风格。

大前提依然是在iPhone成为街机的状态下,才出现短暂空窗。